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青岛最好的魔术表演的杂技表演和变脸演出在庆典活动中的策划执行已经成熟,在国外营销学者对销售活动的进程曾作过典型的归纳,其中比较有代表性的是两大公式,即所谓“爱达公式”和“迪伯达公式”。“爱达公式”将销售进程分为四个阶段。所谓“爱达”(AIDA)即由四个阶段活动英语原文的第一个字母所构成。这四个阶段为:1.引起注意。(Attention)。即在销售活动中首先要吸引顾客对销售人员以及产品的注意。2.激发兴趣。(Interest)。即在引起顾客注意之后,努力使其能对产品产生浓厚的兴趣。3.促动欲望(Desire)。即在顾客注意之后,促使其进一步形成拥有该产品的欲望。4.导致行动(Action)。即顾客的欲望一旦形成,便驱使其迅速决策,采取购买行动,完成销售过程。“迪伯达公式”将销售进程分为六个阶段。“迪伯达”(DIPADA)同样是由各阶段英语原文的第一个字母所构成,这六个阶段为:1.发现需求(Discover)。即销售人员首先应当去寻找和发现顾客的不同需求。以青岛杂技表演变脸演出奠定基础。 |
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