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青岛最好的主持人和最好的婚礼司仪在庆典活动中的策划执行已经成熟,在对于一个即将推出的新产品,由于要集中时间和力量予以推广,就必须对其有专门的培训。(3)顾客知识对于顾客的了解是销售成功的前提,所以对于销售人员的培训就必须将顾客知识的培训作为重要内容。对顾客的了解并不仅仅是指对销售人员所面对的具体顾客的了解,而是指对其产品所面对的市场群体的性质、特点、影响因素和行为方式的了解。对顾客需求的了解还必须关心其派生需求(deriveddemand),如上光腊和小装饰可能是“汽车族”的派生需求,了解“汽车族”的不同偏好和特点,才能有效地完成上光腊或小装饰的销售任务。(4)行业(竞争者)知识了解竞争者的知识和了解企业自身同样重要,“知己知彼,百战不殆”。销售人员不仅要了解自己的企业优势在哪里,更重要的是要了解自己的企业比竞争对手强在哪里,弱在哪里。以青岛最好的婚礼司仪奠定基础。 |
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